 |
Psychologiczne mechanizmy negocjacji
|
Psychologiczne mechanizmy negocjacji
Cel szkolenia: Zapoznanie z psychologicznymi mechanizmami, jakie mają największy wpływ na skuteczne negocjacje. Doskonalenie warsztatu efektywnego negocjatora, przy rozwoju jego umiejętności w tym obszarze.
Metoda: Szkolenie prowadzone w formie interaktywnego wykładu. Poparte bogatym blokiem treningowym.
Cena: dla grupy 2-3 osobowej - 600 zł/osoba, dla grupy 4-5 osobowej - 400 zł/osoba, 9 osób - 300 zł/osoba
Czas trwania: 14 godzin.
1. Diagnoza stylów negocjowania uczestników szkolenia.
§ Testy diagnostyczne.
2. Negocjowanie na zasadach (win – win).
§ Trening ćwiczenia.
3. Opis najskuteczniejszych taktyk negocjacyjnych.
§ Jak z nich korzystać.
§ Jak uniknąć pułapek zawartych w taktykach.
4. Jak negocjują Anglicy, Jak Rosjanie a jak Japończycy. Opis stylów negocjowania w podziale na kraj pochodzenia negocjatora.
5. Optymalizacja zachowań negocjacyjnych.
§ Komunikacja werbalna: retoryka, sposób argumentacji, praca głosem.
§ Komunikacja niewerbalna: jak zwiększyć własną wiarygodność przy pomocy mowy ciała.
§ Ćwiczenia.
6. Psychologiczne mechanizmy wywierania wpływu.
§ Ćwiczenia.
7. Jak zarządzać stresem.
§ Eustres.
§ Dysstres.
§ Trening autogenny.
8. Na jakiej podstawie twierdzisz o udanych negocjacjach? Opis kryteriów na mocy których dokonujemy oceny skutecznych negocjacji.
Zarezerwować miejsce na kursie można poprzez wysyłanie e-maila na adres: rkloczko@cek.pl